Le chiffre qui résume tout : sur les 312 marques B2B que nous suivons dans le LLM Visibility Index, 213 ont un score inférieur à 50 sur 100. Ce score signifie qu'elles sont absentes de plus de la moitié des réponses IA générées sur les prompts d'achat de leur secteur.
Ce n'est pas un problème de notoriété. Certaines de ces 213 marques font des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires. Ce n'est pas non plus un problème de qualité produit. C'est un problème de format et de distribution de contenu — et il se règle.
La méthodologie
Le LLM Visibility Index mesure mensuellement 312 marques B2B sur 15 catégories. Pour chaque marque, nous exécutons un corpus de prompts d'achat réels sur quatre moteurs IA : ChatGPT (GPT-4o avec web search), Perplexity Sonar Pro, Gemini 2.5 Flash, et Claude Haiku 4.5. Le score composite intègre fréquence, position et couverture multi-moteurs.
Les catégories couvertes en juillet 2026 : CRM & Sales, Marketing Automation, Customer Support, Project Management, E-commerce Platforms, Cloud & DevOps, Data & Analytics, HR & Recruiting, Fintech & Payments, AI Coding Assistants, Cybersecurity France, GEO & AI Visibility Agencies, Media & Publishing Tech, Sports & Leisure Tech, Transportation & Logistics.
Les chiffres globaux
Source : LLM Visibility Index — ZivRank, juillet 2026. Methodology v2.1.
Les secteurs les plus visibles
La concentration de la visibilité IA est extrême dans certains secteurs. En CRM & Sales, HubSpot et Salesforce affichent tous les deux 99/100 — ils sont cités sur la quasi-totalité des prompts d'achat de leur catégorie, quel que soit le moteur IA interrogé. Pipedrive les suit à 97.
Ce niveau de saturation a une conséquence directe pour les challengers : dans les secteurs dominés par un ou deux acteurs à 99, la fenêtre pour "grimper dans le classement IA" est quasi fermée. La bonne stratégie n'est pas de rivaliser sur les prompts génériques, mais de cibler les prompts spécifiques (cas d'usage, industrie, taille d'entreprise) où les leaders sont moins bien positionnés.
| Secteur | Score moyen | Leader (score) |
|---|---|---|
| CRM & Sales | ~95 | HubSpot / Salesforce (99) |
| Project Management | ~92 | Asana / Jira (97-98) |
| Customer Support | ~88 | Zendesk (99) |
| AI Coding Assistants | ~85 | GitHub Copilot (99) |
| Cybersecurity — France | ~65 | Thales (95) |
| Fintech & Payments | ~60 | — |
| GEO & AI Visibility | ~42 | First Page Sage (80) |
Pourquoi 68% des marques sont sous 50
Ce n'est pas faute d'exister. Toutes les marques que nous mesurons ont un site web, une présence LinkedIn, souvent un blog actif. Le problème est structurel : leurs contenus ne sont pas dans les formats que les LLMs citent, et ne sont pas distribués sur les sources que les LLMs consultent.
Trois causes principales :
- Format inadapté — articles de blog narratifs, pages produit promotionnelles. Les LLMs préfèrent les FAQ structurées, les comparatifs, les données chiffrées, les définitions.
- Distribution centrée sur le site propriétaire — publier uniquement sur son propre blog ne génère pas de co-citations tierces. Les LLMs citent les marques qui sont mentionnées ailleurs : médias sectoriels, forums, publications institutionnelles.
- Absence de monitoring — sans mesurer la part de voix IA, impossible de savoir si les actions produisent un effet. La plupart des équipes marketing ne savent pas leur score LVI.
Ce que 8% des marques font différemment
Les 25 marques au-dessus de 80 ont trois points communs :
- Une présence éditoriale massive sur des sources tierces reconnues — pas seulement leur propre site.
- Des contenus answer-first : leur documentation, leurs FAQ, leurs guides de comparaison sont structurés pour répondre directement à des questions d'achat.
- Une cohérence temporelle — elles maintiennent leur visibilité mois après mois. Pas des pics isolés.
Aucun de ces facteurs n'est réservé aux grandes entreprises. Un acteur de taille moyenne peut atteindre un score de 70+ en 90 jours avec une stratégie GEO ciblée et un suivi rigoureux.
Où votre marque se situe-t-elle ?
Le LLM Visibility Index est public et consultable sur llm-visibility-index.com. Si votre marque ne figure pas encore dans l'index, c'est un signal en soi : les moteurs IA ne vous citent pas assez fréquemment pour être inclus dans le benchmark.
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