Les professions du conseil ont un problème GEO structurel : leurs contenus sont orientés notoriété et référencement ("notre cabinet depuis 20 ans", "notre équipe d'experts") plutôt que réponse directe aux questions que posent leurs prospects sur les LLMs. Résultat : ils sont invisibles sur les requêtes à fort intent commercial.
Les prompts conseil à fort enjeu commercial
- "Cabinet conseil transformation digitale PME France — recommandations"
- "Expert-comptable spécialisé startups SaaS Paris — comparatif"
- "Avocat droit des données RGPD entreprise tech — qui choisir ?"
- "Cabinet RH spécialisé restructuration ETI — expériences"
- "Consultant M&A PME France — honoraires et processus"
- "Cabinet stratégie spécialisé [secteur] — top recommandations"
Pourquoi les cabinets sont absents
Contenu trop générique. "Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation" ne répond à aucune question précise. Les LLMs citent les sources qui répondent directement à une question d'achat — pas celles qui décrivent leur offre.
Distribution nulle sur les sources tierces. Un cabinet qui publie uniquement sur son propre site et LinkedIn génère du trafic SEO mais pas de citations IA. Les LLMs citent ce qui apparaît dans des médias reconnus, des forums professionnels, des associations sectorielles.
Absence de données propriétaires. "Nous avons réalisé 200 missions" sans chiffres de résultats ne génère aucune citation. "Nos clients réduisent leur délai de mise en conformité de 40% en moyenne" est citable.
La stratégie GEO adaptée aux cabinets de conseil
Étape 1 — Identifier les 5 prompts de niche. Sur quels sujets hyper-spécifiques êtes-vous vraiment expert et différenciant ? Pas "conseil stratégique" — "restructuration de dette pour ETI industrielle sous pression actionnaire" ou "transformation digitale cabinet d'avocats 10-50 collaborateurs". Ces prompts de niche ont une intent d'achat directe et une compétition IA quasi-nulle.
Étape 2 — 1 article expert par mois dans un média tiers. Les médias sectoriels acceptent des tribunes d'experts avec données : Les Echos Executives, L'AGEFI, Décideurs Magazine, Entreprendre. Format : analyse avec données concrètes (études de cas anonymisées, chiffres de marché), pas de contenu promotionnel. C'est la source que les LLMs citent sur les requêtes conseil.
Étape 3 — FAQ structurée sur le site. 8 à 10 questions que posent vraiment vos prospects avec des réponses directes (100 à 200 mots). "Combien coûte un accompagnement M&A pour une PME de 10M€ de CA ?" avec une fourchette réelle est infiniment plus citable par les LLMs qu'une page "nos honoraires sont adaptés à chaque projet".
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